淘宝店群无货源店铺淡季月销15000单精细化运营实战分享
yxiaolang
2024-04-06
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历史总是惊人的相似，而结果也会是意料之中。每次市场变革洗牌，留下来的终归是那些几经沉浮的人！
无货源店群采集模式走过了整整一年的爆发期，终于平缓了脚步，反而是在告诉我们一个信息，慢慢走，才比较快。
但是慢，只是需要你有基础而已。。
因为村淘发展太快，暴露的问题太多，淘宝没办法必须出面打压。
村淘的突破口，众所周知，上下架，还有村淘的门槛。
所以在 4 月份开始到现在，淘宝陆陆续续各种理由限制上下架，第三方软件全部被封，然后就是上下架完全卡住，等等问题，包括现在一直遗留下来的都有。
这个时候我们应对的模型是什么？或者是说方向在那一块？
第一，不再依赖上下架，甚至不上下架
第二，把数据全部经行分类优化
先说下今天的主题，当下市场低迷时期我们的应对策略以及未来无货源的出路！
为什么说是出路？
现在大多数人都只是知道上下架、爆款，销量高的产品直接怼的套路，而这一套路在当下早已不受用，反而会很鸡肋。然而上下架软件一死，爆款没了，又没有方向了。
先晒一个我们 6 月份操作的新店村淘数据
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大概 30 天左右，单天破 500 单。
应该是从 4 月底开始，上下架软件基本大多数崩盘。6 月份是大多数软件都已经不能用了，而我们这个时候，大多数店铺没有操作上下架，上下架的模型也是用上面的模型。
这个店铺的数据基本上是有起伏但是基本上是螺旋递增上去的。
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永远都不要求稳定，因为根本没有，跌宕起伏才是人生！
可以看一下细节
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第一周，老生常谈的重点核心，转化率，之前写过的文章里都多次提过，这意味着淘宝在下一个周期会给你多少流量！
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第二周，转化率依旧稳定
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第三周转化是下滑趋势的，但是我们可以看出这一周比上一周流量是直接翻一倍的！这个问题等会说，我们直接看下一周数据
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历史总是惊人的相似，第一、二周转化差不多，三、四两周转化也差不多，但是流量跟单量螺旋起来了。
解释一下，出现翻倍的情况，是因为我们操作了上下架！之前的两周也操作了上下架，只不过三、四两周的操作模型跟前两周的不一样而已。
如果前期店铺表现优良，说明店铺的数据比较优质，淘宝会匹配定向流量给我们，这些都会在店铺的转化上表现出来！
很多人都遇到过一种情况，店铺跌下去之后，怎么拉都拉不起来，这就是因为你设计店铺的流程不对。
一切都应该那数据说话，而非一个套路一直操作。
那么这个判断可以上下架的依据是什么？
这里只给大家分享一点，6000 数据，500uv，一个店铺权重养成的初期指标。
至于转化，能达到指标的转化自然不会低，而且肯定是跟数据相关。而数据却又跟类目撇不清关系。
我们这个店铺依旧是三大类目，原因只有一点，要快速起飞，必须是有爆款因素在的。
爆款因素：季节性，销量，性价比，指数热度了解这一点，那么我们就很容易理解，我们的老店为什么一换季或者流量排前面的产品上家一下架，我们的店铺也就轰然倒塌，再也拉不起来。
因为爆款是有生命周期的，再次起飞需要等新的爆款群出现，仅此而已。
那么这里依旧有两个问题出现：
1、季节性如何衔接？
2、店铺在季末如果爆发？
6 月份本身就是个很尴尬的季节，因为整个市场 7.8 两月是淘宝的淡季，基本没有新款出现。做三大类目，还真的有出路吗？
答案自然是有的，只不过相对而言会比 3.4 月份开始操作夏季爆款数据难一些而已。
只给大家说一点，这个时候我们上的数据，全部是评价不多，月销量偏多的数据，价格我们会用我们的标准卡，至于其他的自己去悟。
然后可以看下我们接下来的衔接
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这个是 6 月份的数据，均下来一天差不多 100 单。
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一个月之后，均下来差不多一天 200 单，客单价都是 35 左右，我们所有的数据都是卡的比较严格。
同行应该知道，这个价格的利润，单件基本会在 5-10 元之间，加价模型 1.5 倍+5，7-7.5 折，淘客佣金也算是一部分利润。
三月份的时候，我们操作一家新店，30 天单天破 1000 单，六月份只有 500 单，抛开市场好坏的因素之外，其实我们操作模型一样的，夏季爆款数据。
至于衔接，无非就是爆款数据的衔接
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这是这家店最近的单量走势，市场慢慢回暖，爆款数据衔接上自然会飞以上，只是我们的老方法而下面的才是新模式
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这是 5 月份操作的一家村淘，完全用全新的模式操作。细心地同学可以通过上涨的比例算的出这个店 5 月份的所有数据，做没多久才 80 多单，同时也可以通过每个月的数据比例，这四个月的数据是一家店铺的数据。
首先是在类目上，这个店之所以在 7、8 两个月能高速起飞，因为它一开始就不是三大类目，4 月份年前做的千单老店大跌的时候我们就开始着手测试新的模型，这个模型反而更倾向于传统店铺，虽然也会大起大落，但长期来看稳定。
在这里只能做个简单的透露，类目的选择是核心，主动选择一级类目，然后二级以下的类目淘宝会帮你做出选择。
其次，看竞争度。
爆款数据选择和操作模型，依旧不变。
目前我们测试出来的类目并不多，运营空间非常大，所以很多东西我们也不能妄下定论，有待考究的东西太多。
很多事我们做宽的同时，一定要做深。
当所有人都在抱怨市场越来越差的时候，总有人越做越好，这才是积累，而我们需要的则是不断的学习。
无货源系列写到这里其实已经没多少东西可以写了，更多的需要自己去理解，现在自己也不会去钻研什么技术了，更多的是从一个更高的纬度去把握方向，从而引导技术。
还有一个很重要的问题，可能很多人都会想，持续飞了 4 个月的店铺，投诉的盗图的问题如何解决的？
这个需要时间积累的，上家数据库这个我们也是需要用心去维护的，很多人忽略了这一点。
这差不多是无货源的最后一篇文章了，做采集店群的这一年里，经历了太多狗血事情，看透了很多事，安安静静做直营其实挺好的，不想再操心其他事了。
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